PMⅠ：The Power of Mind Ⅰ

PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-02：エフィカシー

　この章では、苫米地理論の中でとくに重要な概念をピックアップし、解説いたします。
　第二章目次：
　http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/12936581.html

02)エフィカシー

　エフィカシー（Efficacy）とは「ゴール達成能力の自己評価」です。

　ポイントは「自己評価」であるという点です。価値基準を外に置き、それが絶対であると思ってしまえば、誰かに支配されることになります。

　重要なことなので繰り返しますが、エフィカシーは自己評価です。自身のマインドの力で高めることができます。成果が上がったからエフィカシーが高まるのではなく、エフィカシーが高いから成果が上がるのです。

そのカラクリをシンプルに示すと、「エフィカシーが高い」→「ゴールの世界にホメオスタシスが働く」→「ゴール達成に不要なものはスコトーマに隠れる」→「ゴール達成に最適化した情報のみ認識し、その達成方法を発明していく」→「ゴールが自然に達成される」となります。

　エフィカシーの高さを決めるのはゴールの抽象度です。
　http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5615935.html
　http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/cat_123517.html

　エフィカシーが高いほど、そのゴール達成のためのエネルギーが大きくなります。

ゴムひもを引っ張るほど力が強くなることと同じように、エフィカシーが高い人はさらにゴールの抽象度を高めることができます。

　このゴールとエフィカシーによる相乗効果により、さらなるエネルギーと創造性が生みだされます。

　ちなみに、チームのエフィカシーのことをコレクティブエフィカシーといいます。

チームのゴール（コーポレートゴール）を設定し、そのエフィカシーを高めるコーチングを「コーポレートコーチング」と呼びます。

http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/6040633.html
http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/19033189.html

（つづく）

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-03：ブリーフシステム

　この章では、苫米地理論の中でとくに重要な概念をピックアップし、解説いたします。
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03)ブリーフシステム

　ブリーフシステム（Belief system）とは、人の行動や行動性向といわれる無意識の行動を決めるシステムのことです。「強く信じる固定的な考え方・価値観」ともいえます。

　ブリーフシステムは、大きくは二つの要因でつくられています。

一つは「強い情動を伴った体験の記憶」、もう一つは「抽象化された情報の記憶」です。

記憶というだけに日々の経験が積み重なってさらに強固になっていきます。

年を重ねるごとに頑固になっていく人が多いのはそのためです。固定化する力をホメオスタシスフィードバックだとみることもできます。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/4971818.html）

しかし一方で、年をとっても頑固さとは無縁な方もいます。

マインドをうまく使うとブリーフシステムを自由自在に変えることができるのです。

なぜならブリーフシステムを生みだすものは記憶であり、未来の記憶を先につくることでそのシステム自体を変えることができるからです。

　その「未来の記憶をつくること」は、コーチングによるゴール設定で可能となります。

ゴール（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5615935.html）を現状の外に設定するのは、ブリーフシステムを変えるためともいえます。

（つづく）

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－追記－

　ブリーフシステムを数理哲学的定義で単純形式化すると…↓

　F-222：コーチングの基本概念を習熟して、エフィカシーをブーストしよう！

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/27832570.html

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-04：スコトーマ

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04)スコトーマ

　スコトーマ（Scotoma）はギリシア語由来の言葉で「盲点」を意味します。

もともとは眼科で用いられる医学用語でしたが、ルー・タイス氏により「心理的盲点」として拡張されました。

　目の前のモノはすべて見えていると思いがちですが、実際は物理空間すらしっかりとは見えておらず、情報はザルで水をすくうように抜け落ちています。

スコトーマを実感したい方は、自分の腕時計の文字盤のデザインを正確に思いだしながら書いてみてください。

　…どうでしたか？

毎日何回も見ているはずなのに、何個も間違いがあったのではないでしょうか。

スコトーマを生みだすポイントは二つ（より詳細には三つ）。

一つ目は「知識」です。私たちは、そもそも知らないものは認識することができません。
　二つ目は「重要性」です。私たちは自身にとって重要な情報しか認識していません。
　三つ目のポイントとして、私は「役割」を強く意識しています。

その「重要性」や「役割」を、未来側から新たにつくりだすものがゴール（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5615935.html）です。

スコトーマの概念を理解することが重要な理由は、「スコトーマが夢の実現を阻んでいるから」です。

コーチングを学ぶと、スコトーマをゴール達成の味方にかえることができます。

（つづく）

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－追記1－

スコトーマが外れる（/スコトーマに隠れる）感覚を体感してみましょう！

　＜ワーク：スコトーマを体感する＞

　①　左目を閉じて（手で隠して）、右目で「＋」を見つめる

　②　「●」を視野の端に捉えつつ、ゆっくり画面に近づいていく

　③　「●」が消えた瞬間が「スコトーマに隠れる」。もっと近づいて（or離して）「●」が出現した瞬間が「スコトーマが外れる」

　…これは網膜上に視細胞がない部分（視神経乳頭）が存在するために起こる物理的な現象です。さらに、人間の場合、情報空間にもスコトーマが生じます。高い抽象度の次元に臨場感を感じることができ、ホメオスタシスが働くから。その結果、偏見や思い込みが生じます。

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/4831660.html

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/4971818.html

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/4971956.html

　私たちは「同じ宇宙」「同じ世界」に存在していると思いがちですが、本当は「一人一宇宙」に生きています。同じように感じられる世界は、じつは、共同幻想。

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/11823351.html

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/11823843.html

　その事実をしっかり理解していることがとても重要です。

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/6353367.html

－追記2－

　2022年春に発売された「オーセンティック・コーチング ~本物のコーチング~」（CYZO）の中で、苫米地博士は一般向けにもRAS＆スコトーマの概念をアップデートされました。

　以下、同書より引用します。

　◎スコトーマは人間にとってなくてはならないもの

　スコトーマは誰にでもあって、はっきり言えば、私の師匠のルー・タイスにもありました。だからこそ、ルーはかつての私に「ドクターT、キミが私のスコトーマを見つけてくれ」と言ったのです。

　ですから、人は誰であってもスコトーマはあります。ないほうがおかしいのです。もっと言えば、スコトーマは人が生きていくためには必要なものなのです。

　ここで、なぜ、スコトーマが発生するのか、その原理を説明しておきましょう。これを理解することで、現状の外にゴールを作る方法も見えてきます。

　まず、私たちの脳の基底部にはRAS（Reticular Activating System）という情報のフィルターのようなものがあるというのはこれまでの本でも書いてきました。日本語で網様体賦活系というものですが、実は、このシステムは、重要な情報以外は見ることができないというものではないのです。

　引用終わり（引用後半はこちら↓）

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/5721658.html

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-05：RAS（網様体賦活系）

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05)RAS（網様体賦活系）

　RAS（ラス）とは「Reticular Activating System」の略で、網様体賦活系と訳されます。

　脳が持つ機能のひとつで、五感で受け取る膨大な情報の中から重要な情報だけを選びだすフィルターの役割を担っています。

ルー・タイス氏はRASを「優秀な秘書」に例えていました。重要な情報のみを届け、重要でない情報はどんどん処分してくれるものという意味です。

　その重要性を決めるものがブリーフシステム（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5721531.html）で、RASによりはじかれ認識に上がらないことを「スコトーマに隠れる」と表現します。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5721610.html）

　RASをコントロールできると、認識する情報を自由に選択することができるようになります。

ゴール設定を行い、ハイエフィカシーでその世界に向かっている人にとっては、目に映るものすべてがゴール実現のための重要な縁起に感じられます。

　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/6353044.html） 

（つづく）

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－追記－

　2022年春に発売された「オーセンティック・コーチング ~本物のコーチング~」（CYZO）の中で、苫米地博士は一般向けにもRAS＆スコトーマの概念をアップデートされました。

　以下、同書より引用します。

　引用前半はこちら↓

　https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/5721610.html

　Reticular Activating SystemというようにRASはActivating Systemで、本来活性化させるものです。

　つまり、「見えなく」させているのではなく、「重要なものを活性化」しているのです。

　これまでRASの説明は、自分にとって重要なものだけが見えるというものでしたが、その説明では重要ではないものは見えなくなってしまう理屈です。

　しかし、実際はそんなことはなく、我々はすべてのものを見ているのです。RASが行っているのは見ているものの中で、「重要なものを活性化している」だけなのです。つまり、重要なものだけを意識に上げ、重要ではないものは無意識下にして活性化させていないのです。

　本来、人がモノを見るとき、網膜に映ったものはすべて取り込んでいます。ただし、その時の重要度によって何が見えるかが変わってきます。要は、意識と無意識の間に介入し、選択的に見せるシステムがRASなのです。

　引用終わり

―関連記事－

Q-279~：今までRASとスコトーマは「認識しているものの中から何を選ぶか？」という話だと思っていました

https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/cat_422026.html

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-06：モチベーション

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06)モチベーション

　モチベーション（Motivation）は「動機」のことです。

「意欲」や「やる気」を意味する場合もあります。

　ゴールとの関係で重要なことは、「モチベーションは原因ではなく、結果である」ということです。

すなわち、モチベーションが高いからゴール（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5615935.html）が達成されるのではなく、しっかりとゴールを設定したからモチベーションが高まるということです。

もっと正確にいうと、ゴール実現を目指している人にとってはごくあたりまえの自然な状態が、はたから見ると「モチベーションが高い」と感じられるということであり、モチベーションが意識に上がるときは何かが間違っていることを意味します。

　コーチングではモチベーションを「建設的動機」と「強制的動機」の二つに分類します。

建設的動機とは「～したい」という「want to」の状態で、強制的動機とは「～ねばならない」という「have to」の状態です。

　ハーバード大学ビジネススクールのジョン・P・コッター名誉教授の研究によれば、建設的動機と強制的動機の違いにより、10年間で756倍の生産性の違いが生じるということが明らかになっています。7倍ではありません。756倍です。

（つづく）

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-07：認知的不協和

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07)認知的不協和

　認知的不協和（Cognitive dissonance）は心理学の言葉で、「人が認知している自分の内側の現実と外側の現実に矛盾が生じたときに、その不協和を解決しようとする心の作用」を意味します。

　人間は混乱なしに二つのブリーフ（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5721531.html）を維持することはできません。

ホメオスタシスが働く心の空間は一つなのです。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/4831660.html）
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/6193912.html）

例えば、目の前のテーブル上にスマホがあるのに、「スマホが見つからない！」と慌てる光景を見たことはありませんか。

「スマホがない」という強烈な思いがリアリティになり、目の前のスマホがスコトーマに隠れたのです。

これは、「スマホがない」という内側の現実に、外側の現実を合わせてしまうことから起こる認知的不協和の典型例です。

（つづく）

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-08：プッシュ・プッシュバック

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08)プッシュ・プッシュバック

　プッシュ・プッシュバック（Push, Push back）は、文字どおり「押されたら、押し返す」という意味です。

　きっと皆さんにも、「勉強しなさい」と言われた途端に勉強したくなくなったという経験があると思いますが、その無意識下での抵抗を意味します。

　もちろん強く押すほど、強く押し返されます。

（つづく）

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-09：創造的回避

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09)創造的回避

　モチベーション（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5882609.html）やプッシュ・プッシュバック（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5882703.html）とも関係する概念です。

人はやりたくないことを強制されると無意識に回避しようとします。それを創造的回避（Creative avoidance）と呼びます。

　モチベーションの説明中に「want to」と「have to」で756倍の生産性の違いが生まれると紹介しましたが、それは「人が本来持っている創造性の引きだし方」に関係しています。

「want to」だとそれを実現することに創造性が働き、「have to」だとそれを回避することに創造性が発揮されるのです。その差が756倍の違いを生みます。

いずれにせよ、人間はいつも創造的なのです。

　創造的回避は、傍から見ると、「とんでもない言い訳」や「ありえない行動」としてあらわれます。

（つづく）

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-10：コンフォートゾーン

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10)コンフォートゾーン

　セルフイメージにより決められる、その人にとって心地がよい空間がコンフォートゾーン（Comfort zone）です。

その中ではリラックスした状態でいられ、IQが上がり、パフォーマンスが向上します。逆にそこから外れると、途端に緊張し、何とかもとに戻ろうとします。

ゾーンとは、温度や湿度、酸素濃度といった物理空間でのことのみを指すのではなく、情報的な空間まで含みます。

例えば、ゴルフのスコアや収入といったものです。飛び切りの成績で前半を終えたのに後半で失速しいつもの成績に戻ってしまったり、思いがけない臨時収入があってもすぐにそのお金を浪費してしまうのは、コンフォートゾーンをはみだしてしまい、もとに戻ろうとする力が働いたことを表しています。

コンフォートゾーン＝ホメオスタシス（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/4831660.html）の働く空間とみることができます。

人はいつもコンフォートゾーンの中に居続けようとするのです。

コンフォートゾーンに関して、注意すべき事実があります。「『心地がよい』とは、必ずしもその人にとって本当に心地のよいものとは限らない」ということです。

不平・不満・悪口・文句がコンフォートゾーンになっている人は、その不平・不満・悪口・文句を保つように無意識が働いています。不満を感じイライラしている状態が「心地いい」のです。

さらに重要な事実が、「ほとんどの人にとっては現状がコンフォートゾーンになっている」ということです。

その場合、昨日のような今日を生き、今日のような明日を迎える人生になってしまいます。定義上、コンフォートゾーンの外はスコトーマ（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5721610.html）に隠れ認識することができませんので、自分の中に眠る可能性やその潜在能力を実感することもできません。

コンフォートゾーンはIQを高め、能力を存分に発揮できる大切なものですが、一方で、さらにIQを高め、もっと能力を発揮する可能性を制限するものでもあります。

現状の外にゴールを設定することが重要なのは、コンフォートゾーンを現状からゴール側にずらしていくことができるからです。

反対に現状の中にゴールを設定してしまうことは、コンフォートゾーンを強化し、自身の可能性を制限し、自らを現状に縛りつける愚かな行為です。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5615935.html）

（つづく）

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PMⅠ-02：苫米地理論における重要用語解説

PMⅠ-02-11：ドリームキラー

　この章では、苫米地理論の中でとくに重要な概念をピックアップし、解説いたします。
　第二章目次：
　http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/12936581.html

11)ドリームキラー

　あなたのコンフォートゾーンを引き下げようとする人です。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/6040892.html）

あなたのセルフイメージを下げる、あるいは、あなたのエフィカシーを下げる人と言い換えることもできます。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5616012.html）

　現状の外にゴールを設定し、ゴール側にコンフォートゾーンを引き上げると、ゴール達成を邪魔しようとする人が現れます。それがドリームキラー（Dream killer）です。
　（http://blog.livedoor.jp/coachfor_m2/archives/5615935.html）

「出る杭は打たれる」という言葉もあるように、古くから認識されている人間の特性です。

　あなたのことを大切に思ってくれる身近の人ほど、強烈なドリームキラーになってしまう可能性があります。例えば、親、兄弟、親友などです。

　ドリームキラー対策は三つ。1)ゴールを話さない、2)無視する、3)反論を考える です。

　逆に考えると、ドリームキラーが現れるということは、現状の外にしっかりとゴール設定ができているという証です。

その時に「とても無理だ」と言ってくるのがドリームキラーですが、その根拠はたいてい「時間がない」「能力がない」「価値がない」「お金がない」「続かない」といったことです。

その一つひとつに対して反論を五つ考えていけば、ゴール実現の根拠を5×5=25個も手に入れることになります。ドリームキラーが現れたときはがっかりせずに、ゴール実現へのエネルギーに変えてください。

　ところで、最強のドリームキラーは誰だと思いますか？

　…そう、あなた自身です。

自分自身をドリームキラーから最高のドリームサポーターに変えるためにコーチングの知識とスキルがとても役に立ちます。

（つづく）

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