F-394：ナイセイカンショウ＜vol.3；心の本質を捉える基本中の基本＞ : 苫米地理論を研究し、苫米地式を実践する　＜CoacH T＞

　人の心に内省言語を生み出すことは少し敏感になれば誰でもできます。例えば、最もわかりやすいのがCMです。多くのCMがしているのは商品の正しい説明ではなく、視聴者に恐怖を植え付けることです。「その洗濯物臭っていませんか？」「いつまで太っているつもりですか？」「まな板は雑菌だらけ」などなど、これが第一声でどこにも商品の説明はありません。

　でも、視聴者の心には「これは聞いておかないとマズいかも」という内省言語が発生しています。発生したら、そこで初めて商品説明が始まります。

　ひと目惚れのテクニックでも同様です。

　以前、私は、意中の会社の同僚を振り向かせるテクニックとして「趣味のキーホルダー」というのを紹介したことがあります。

　これは、意中の彼が釣り好きで、その彼に興味を持ってもらうために釣りを学ぼうとしていた女の子からの相談でした。彼女は釣り好きの彼に「自分も釣りを始めました」と告げようとしていたので「やめておきなさい」と私は言っておきました。「その彼を本当にゲットしたいのであれば、あなたが本当に釣りを好きになるだけでいいんですよ」と。

　数ヶ月後、その女の子はその彼と一緒に釣りに行くことになったそうです。しかも、誘ってきたのは彼のほうだといいます。きっかけは彼女がキーホルダーに使っていたミニチュアの釣り竿で、彼の方から「これって〇〇〇のレプリカ？」と声をかけてきたそうです。

　彼女は何ひとつ言葉を使っていません。ただ、ちゃんと釣りを好きになっただけです。人の心を動かすとはこういうことです。

　それを「コミュニケーションの仕方を学びましょう」「こう言われたらこう返しましょう」「部下とのコミュニケーションはこうしましょう」などというのはあまりにも人をバカにしています。

　心の本質を捉える基本中の基本は相手に内省言語を引き起こすこと。いかにそれを言語を使わないで引き起こすのかということが極めて重要なのです。

　そして、それはまさにスコトーマの原理であり、非言語の本質はRASのシステムの裏表ということです。

　ですから、当然、非言語コミュニケーションは声を出してもいいのです。相手のRASがカクテルパーティー効果のようにこちらの声を消してくれるのならそれでいいというわけです。こちらから働きかけていることが相手の意識に上がってさえこなければ、声を出してもいいのです。

　実際、私がコーチングをする際、あまり話はしません。話しているのはクライアントのほうです。

　私はクライアントの話の内容に興味があるわけではありません。クライアントを現状に縛るブリーフシステムがどういうものなのかを探りつつ、それを超える内省言語を引き起こすように聞いています。

　逆に、クライアントは自分が変わっていることを自覚できません。ですから、「博士、もっとアドバイスをください」と言います。時には怒ったりもします。そこで私は「あなたはもう変わっていますよ」と告げ、セッションの最初の頃と比べて変わったところをいくつか伝えます。クライアントは自分が変わっていることを、その時初めて理解するのです。

　ブリーフシステムが変わるというのはこういうことなのです。

　引用終わり

　心の本質を捉える基本中の基本は相手に内省言語を引き起こすこと。いかにそれを言語を使わないで引き起こすのかということが極めて重要なのです

　…今回のテーマは「ナイセイカンショウ」。

　コーチは、クライアントのコンテンツには決して関わりません。それは「内政には不干渉」ということ。

ただし、「内省言語を引き起こすこと」には積極的に関わります。その関わりは「内省勧奨」。

それは、時間の流れでいうと未来からの、抽象度でいうとより高次の次元からの、強力な働きかけです。

https://coaching4m2-edge.blog.jp/archives/6542317.html

（F-395につづく）

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